中国LED企业寻求开发俄罗斯市场的最佳方式

　　长久以来，国内众多LED照明企业都将欧美发达地区，视作产品出口的主要市场，受全球经济环境影响，发达国家市场对LED照明需求有所放缓，出口门槛却在不断提高，面对着欧美订单锐渐的现实，失之桑榆，是否就能收之“东欧”？一次欧洲主权债务危机，促成了众多国内LED照明企业从对欧美市场的“一见钟情”，转而向往世界新兴市场的“移情别恋”。

　　位列传统“金砖四国”之一的俄罗斯，拥有着世界最大的国土面积。作为“新丝绸之路经济带”的一个重要节点，俄罗斯连同身边的其它独联体国家，正以一个幅员辽阔的新兴市场姿态，展现一股勃勃朝气，似乎在为那些曾经对它“不待见”的所有海外LED照明厂商证实，它同样遍地“黄金”。

　　俄罗斯和独联体，曾被低估的庞大新兴LED市场？

　　去年，一份关于中国照明市场的研究报告指出，自从欧债危机之后，以外销为主的中国LED 照明产业，已有陆续将目光投放其它的新兴市场。回顾2012年，俄罗斯的出口额占中国LED照明出口比重，就已经达到2.8%。

　　2012年的8月，俄罗斯正式加入WTO，总体关税由10%降至7.8%。根据俄罗斯加入世贸组织的条件，LED灯具的关税也将逐年减少，到了2015年将减至零关税。有评估指出，这不仅降低了进口LED灯具的平均价格，而且会导致进口量的增加，意味着将更有利于中国开拓LED海外市场，扩大出海口，增加双方的贸易量，使中国LED的出口不再受制欧美市场。

　　近年来，俄罗斯当局也主动地从国家层面上积极推广节能照明，例如计划耗时4年完成向节能灯具的转变，并将优先发展LED照明系统。俄国家杜马通过的《节能和提高能效法》，更是以一纸“军令”痛快地定下了“禁白”的决心。

　　有权威数据统计显示，在长期前景内，俄罗斯LED照明市场在全球范围内的比重将占1%-5%，俄罗斯LED照明市场的增长速度每年将达到28%-48%。广东省半导体照明产业联合创新中心战略研究部部长李文玉博士认为，近年来，随着俄罗斯加入WTO，发布“禁白”时间表，以及将于2018年举办世界杯等一系列举措，都预示着未来俄罗斯将会成为LED照明设施需求量极大的市场。

　　而据行业调查了解所得，在近些年俄罗斯政府所倡导的能源效率计划带动之下，2013年LED在俄罗斯照明市场确实已经出现大幅度成长。俄罗斯照明事业顾问公司经营合伙人SergeyBorovkov在今年6月份举办的广州国际照明展上向媒体透露，目前，LED照明灯具与灯泡在俄罗斯照明市场的占比，呈现出持续增长的态势，LED灯具产品营收约占通用照明市场总营收的37%，为7.14亿美元。他预估LED灯具产品占比，将会在2020年成长到83%，营收约37亿美元。

　　市场的预期是否不负设想，一切似乎还有待时间的验证。无可否认的是，新兴市场的基础建设投资已经开始转热，以俄罗斯为首的东欧独联体LED照明市场，也已然成为LED出口的新亮点，它犹如一块摆上餐台的肥肉，即使在大家还未最终决定到采用何种烹调方式之前，已经轻易引起外界垂涎。

　　中国LED企业寻求开辟新兴市场的最佳方式

　　2013年底，于莫斯科举办的第19届俄罗斯国际照明及照明技术展览会，涌现了300多家中国企业的面孔，占总体参展企业数的三分之一以上。中国企业当下对俄罗斯和独联体这个巨大市场的重视程度，从中可窥一斑。

　　整个2013年里，中国LED照明出口都在快速增长，据统计，全年的出口额超过了54亿美元。从地区分布观之，欧美还是国内LED照明产品出口的主要市场，然而，从中仍可发现俄罗斯的月度出口占比整体呈上升趋势，12月其月度出口占比更是跃居前茅。

　　据了解，为数不少的中国LED企业已开始把新兴国家和地区作为新的出口目的地。这些企业目前正以在俄成立产业园、在俄中国LED分销公司，以及中国LED产品直接出口俄市场等方式，尝试开拓着俄罗斯新市场。

　　中国LED企业应以何种最佳方式，开辟俄罗斯和独联体市场“新大陆”，也顺理成章地成为中国LED企业面临的新课题。

　　显然，中国LED企业要想找到最佳开辟市场方式，立足于俄罗斯和独联体市场，还是先要做到知己知彼。根据相关资料，在2010年里，美国科锐、德国欧司朗、日本日亚化学等国际LED龙头，已把持着俄罗斯LED产品市场90%以上份额。而在俄罗斯本土LED企业则数量不多，具规模的也较少，较大型的LED生产企业包括有“斯韦特兰娜光电”股份公司、“质子”股份公司、“智慧光”有限责任公司等。同时，俄罗斯的LED照明产品由于售价过高，难以普及家用市场，因而更多聚焦在节能照明设备的公共采购项目上。其中“斯韦特兰娜光电”为俄铁路公司提供的节能照明设备项目就多达100多个。

　　反观国内企业情况，据调查，去年中国出口LED照明产品到俄罗斯市场的前五大企业分别有：绥芬河市源通经贸有限公司、厦门国贸集团股份有限公司、立达信绿色照明股份有限公司、杭州庄诚进出口有限公司、厦门赢科光电有限公司。统计分析结果显示，这五家企业出口到俄罗斯的LED照明产品出口额合计占比达到40.57%。其中绥芬河市源通经贸有限公司的出口额占比竟高达23.97%。

　　与上述的出口“五小强”相比，广东深圳LED企业开拓俄罗斯市场，一直以来也展现当仁不让的一面。俄罗斯是深圳的第11大贸易伙伴、第10大出口市场，双方本来便有着密切的经贸关系。据了解，一直以来，深圳LED企业为打开俄罗斯市场做出各种探索和努力，包括中国LED企业与当地政府签订LED节能产品采购订单，中国LED企业在当地建设“深圳LED工业园”等等形式。

　　宏观上看，深圳LED企业对俄罗斯这块“新大陆”的青睐，是鉴于随着俄罗斯加入世贸组织后，关税、市场规范等环节都有所调整，市场渠道更为顺畅。而归根结底，最重点的还是源于俄罗斯所拥有巨大的LED照明市场作为筹码。

　　“危机”二字，有人解作有“危”就会有“机”，同样地，有“机”也意味着有“危”。俄罗斯和独联体是个规模庞大而有着许多未知因素的新兴市场，它孕育的市场机遇和投资机会，释放出诱惑，也充满挑战。这让我们进入之前不得不格外审慎，急需更多及更好地去了解该新兴照明市场的实质。

　　“当全新而庞大的市场来临，你在做什么？”发掘及开拓任何一个具备潜质的新兴市场，都将是一次有益的探索过程。我们首先该做的，就是了解它的实质，并迎接它带来的挑战。

　　俄罗斯和独联体这个新兴市场，到底将是一个怎样的市场？目前还难下定论，但是，无论是“新丝绸之路经济带”的建设，还是欧美市场的疲惫，如今都给了俄罗斯和独联体国家LED照明市场创造一个全新的发展机会，同时也给了中国LED企业创造了一个全新的发展机会。（来源：中俄资讯网）

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