中国建材在俄罗斯因性价比受欢迎 营销成短板

　　随着俄罗斯经济形势的好转，莫斯科市环城公路周围崛起了一大批高层建筑。目前，经营房地产已成为俄罗斯一个热门的致富行当。据报道，近两年俄全国工业建筑和商用房建筑竣工面积分别达到1.3亿平方米和9000万平方米，几乎相当于前十余年建筑面积的总和。房地产开发需要大量的建筑装饰材料。因此，俄各地对石材、隔板、吊顶材料、壁纸、地板、厨房卫生设备、塑钢门窗、散热器的需求十分旺盛，许多地区出现供货短缺现象。据报道，哈尔滨市某公司在弗拉迪沃斯托克（海参崴）为俄方客户装修一座使用面积800平方米的办公楼，跑了3家商店才凑齐了所需的地板，而卫生间里的瓷砖只能是一间一个颜色。

　　俄罗斯人十分重视室内装修。曾经在与莫斯科一些朋友交流的过程中发现，俄罗斯人在装修旧房时喜欢用墙纸，而在装修新住宅时喜欢用涂料。除市内住宅外，进入小康之家的俄罗斯人在郊外都有别墅。这种郊外别墅一般为木屋，地板、家具、床铺大多利用木材原色，装饰力求天然，只有卫生间和厨房才使用瓷砖。

　　近年来，俄罗斯修建了大量度假村和疗养院。这些建筑在装修方面更是不惜工本，其奢华程度绝不亚于欧美国家。位于特维尔州伏尔加河畔的扎维多沃外交官度假村集中体现了俄罗斯近年来的装修特点。度假村内的几十幢别墅全部用木头修建，里面的家具、电器、厨具均为国外进口，只有壁炉使用的劈柴产自俄罗斯。进入别墅后，游人马上会产生一种返璞归真的感觉。

　　但是，轻工业一直是俄罗斯的弱项。虽然俄罗斯盛产木材，但一些高档建筑木材却要从国外进口。由于近年来国内建材市场需求旺盛，俄建材企业根本无法满足。据俄有关部门统计，近年俄罗斯保温材料、门窗和地板的进口量分别占国内需求的91%、55%和95%，水泥和水暖器材原进口量也高达60%和67%。目前，俄罗斯的建材主要从英国、德国、美国、意大利、瑞典、芬兰、丹麦等国进口。由于价格昂贵，一般俄罗斯人不敢问津。

　　中国建材生产工艺先进

　　从历史上看，俄罗斯人就很喜欢中国建材，并一直用其布置家居。在圣彼得堡的彼得夏宫里有个中国厅，里面的墙壁全部用中国丝绸画进行装饰。沙俄将军沃龙佐夫在建造自己的宫殿时特地为妻子建造了一个中国房间，房间里的装饰材料均出自中国。

　　俄罗斯建筑行业十分强调发展具有高科技含量和环保功能的项目，而中国建材在这方面得天独厚，许多工艺已接近世界顶级水平。中国建筑材料科学研究院最新研制成功的高性能低热硅酸盐水泥（高贝利特水泥）在生产工艺上就具有节能、环保、节约资源等优点，属中国首创，在国际上也处于先进水平。中国与德国合资生产的地板不会褪色变暗，国家抽检结果表明，该地板的耐磨系数达到欧洲顶级标准。

　　中国建材的最大特点是质优价廉，在价格上一般要比欧洲同类产品便宜一半左右。据俄罗斯建材网站介绍，中国大理石在价格上要比意大利大理石便宜得多，在俄罗斯市场上每平方米只卖54—64美元不等。同时，中国大理石几何图形更好、尺寸更理想，色调则和意大利大理石相仿。

　　由于俄远东地区远离欧洲经济中心，所需建材绝大多数需要从周边国家进口。近年来，中国建材已在该地区占有一席之地。为满足不断增长的建材需求，俄远东地区经销商经常组团到中国采购建材产品。此外，由于中国商人在俄罗斯承包了一些建设项目，客观上也为中国建材进入俄罗斯打开了方便之门。在积极开发远东建材市场的同时，中国建材厂商也在努力开发欧洲地区的建材市场。据报道，一些中国厂商还准备在圣彼得堡市建立一个占地1.2万平方米的中国家具城。

　　中国建材还有不足

　　中国建材在俄罗斯虽受欢迎，但在营销过程中也存在着一些问题。

　　一是经营分散，无法形成合力。世界著名的瑞典家居零售巨头宜家公司在莫斯科已开了好几家连锁店，除经销本公司的特色产品外，还经营餐馆服务。而中国厂商在俄罗斯建材市场上只能单打独斗，一些建材厂商在俄罗斯虽然开设了办事处，但规格小、影响有限，加上俄市场营销环境欠佳，一些厂商也不愿意扩大在俄罗斯的业务。一些中国厂商曾试图通过俄罗斯代理商推销本公司的产品，但至今效果不理想。

　　二是缺少特色和拳头产品。目前，中国的一些建材产品，如地板、涂料、塑钢门窗大多是中外合资生产的，这些产品在俄罗斯市场无法与欧洲品牌相抗衡。

　　因此，许多俄罗斯人宁愿花高价购买欧洲正宗的建材，也不愿购买中国的同类合资产品。据报道，前段时间俄罗斯市场上曾出现这样的现象：一些购买了中国家具的俄罗斯人却贴上意大利品牌的商标。此外，中国一些重要的建材如木材、水泥等产品，在俄罗斯市场也没有优势。

　　三是中国建材缺少信誉。前几年，一些中国“倒爷”败坏了中国日用消费品的信誉，导致一些俄罗斯人对所有的中国产品都持怀疑态度，这也在一定程度上影响了中国建材在俄罗斯的销路。

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