跨境电商争抢俄罗斯市场 服装婚纱类需求庞大

　　据数据监测显示：2013年，俄罗斯网购人群为400万，较2012年增长了13%，俄罗斯网民购买国外网站商品全年总支出约800亿卢布（约合158亿人民币），平均每单支出2700卢布。巨大的蛋糕不断引诱跨境电商前仆后继参与到对俄出口角逐当中。

　　今年年初，蓄势已久的大龙网抢陆俄罗斯，打响三月之战，主攻对象瞄准婚纱市场。据俄罗斯当地媒体报道，由于俄罗斯当地棉花、亚麻和羊毛原材料的短缺问题严重，预计2020年前，俄罗斯国产服装产量仅能满足50%的市场需求，服装需求大量依赖进口，婚纱品类需求更是具有庞大市场。

　　大龙网Osell洞察市场先机，在2月进入当地轻工业展会，初露头角。3月17日，强势登陆在莫斯科举行的国际婚纱展会，大龙网作为唯一一家来自中国的企业占据了会场最醒目的位置，与俄罗斯分销商面对面接触，为俄罗斯网购市场拓展铺开局面。

　　据调查，在日常消费品中，俄罗斯人注重价格多于产品质量，他们多喜爱购买价格便宜但质量较次的产品，但对于人生中的婚姻大事而言，人们还是愿意投入更多的支出“为幸福买单”。在展会上，大龙网从与当地分销商的交谈中了解到，俄罗斯人对婚纱质量的要求较其他消费品而言普遍偏高，所以当地市场上的婚纱款式、做工、质量都非常好。从中国进口婚纱价格相对便宜，但面料、做工和款式等方面还是俄分销商们比较担心的问题。绝大多数经销商要求供应商提供婚纱材质样板，对于款式方面也极为挑剔。目前国内很多婚纱企业存在重材料而不重面料和设计的问题，大量的钉珠、亮片、水钻让上半身很“重”，下半身则很“轻”，裙摆设计随意潦草，做工粗糙，看似豪华实则俗气。大龙网Osell针对当地经销商定制了一套婚纱展示系统，包含线下的展厅样品、产品宣传册、材质样板等展示方式及线上的Osell网站、APP展示系统等，从款式、面料、做工、价格上层层分类筛选，形成了一套分类详细、选择多元的展示体系。大多数当地经销商对这种新奇全面的展示体验赞不绝口，除在展会上纷纷按需下单外，更与大龙网寻求进一步合作。

　　目前，俄罗斯人网购婚纱未形成市场，当地人对网购婚纱仍持观望态度，大多数当地人表示，在质量得到保障、款式新颖、不耽误时间且价格更便宜的前提下愿意购买，意味着该市场在蕴含巨大的发展潜力的同时也存在风险。国内的跨境电商除了在保持原有价格优势的同时，还应注重质量把控、款式筛选、物流输送、售后服务等问题，建立完善的对俄销售体系，才能进一步提升国内商品在俄罗斯的市场占有率。

　　创优国际货运有限公司专业从事俄罗斯快递、俄罗斯运输一站式物流服务。创优国际货运公司集团愿为中俄物流、中俄运输和中俄贸易贡献一份力量。

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