中国照明企业进入俄罗斯市场最担心的要素分析

　　“不确定性”一直是企业进入新市场最担心的要素。像是法规、资金流与物流等等项目，对于一个外国企业绝对都是必须了解的信息。

　　针对俄罗斯照明市场，除了语言不通（因为俄罗斯人不谙英语）以外，笔者将进入这个巨大市场时，企业最担心的要素列出，并且进一步分析其影响：

　　政策：

　　俄罗斯政府对于“绿能”产业采高度支持态度，几项关键计划，包含“Strategy2020”，经济发展部2014年发布“229号文件”以及“155号文件”中，皆明确指出LED产品在“国家或是市政建设”必须占有一定采用比例。加上俄罗斯政府于2014年起全面禁用白炽灯，将会加速LED产品的替换速度。至于在法规部分，俄罗斯照明产品主要跟随国际标准IEC以及国家标准GOSTR的规范，主要还是以国际规范所衍生出来的条例作为法规原则，并无对产品的特殊要求。以政策与法规部分，俄罗斯市场并无所谓的不确定性，反而是有更多助力来自于政府的支持。

　　物流：

　　运输渠道部分，除了透过一般正统物流直接进入俄罗斯市场之外，俄罗斯当地有许多“顾问公司”，协助外国公司或是产品于俄罗斯当地铺货，但实际上就是另一种型态的物流业者。这些顾问公司通常握有订单来源，协助俄罗斯当地渠道公司找寻解决方案，当顾问公司在国外找到解决方案，便进行当地采购，且将产品直接运输回俄罗斯。因此可以将其视为另一种经销商之形式。

　　笔者当地走访之后也发现，市场上许多“顾问公司”多有中资背景，俄罗斯当地办公室仅仅是人头公司，也是俄罗斯市场较为特殊的情况。

　　小结来说，产品进入俄罗斯并不会遇到太高门坎，主要是得找寻到有订单对口。至于进口关税部分，自从2012年加入WTO之后，进口关税逐年下降，2015年9月之后，LED组件将会进入“零关税”时代，成品关税将会落在12%~15%之间。

　　资金流：

　　资金流部分于“进入市场”部分并无管制，主要是在当地设立公司会依照公司形式的不同，有最低资本额的差异。

　　至于“资金出场”部分，俄罗斯政府并没有明订“外汇管制”条款，也就是说，只要在俄罗斯当地获利的厂商，资金要汇回本国，是不会遇到金额管制的。俄罗斯市场虽然看似封闭，但是在资金调度于离境条款上面，其实比起其他亚洲国家相对自由许多。

　　综合以上信息，俄罗斯在面对外国公司其实相当友善，整体在政策，法规，金流以及物流上面皆无太大限制，因此提供外国公司更多弹性进行公司设立以及商业模式的建置，因此决胜点还是在于，企业该如何做出价值，找出当地合作伙伴，建立长久合作关系，才可以让销售量提升。

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